IBM背景

路易斯·郭士纳
IBM的拯救者与变革者

1993-2002年,郭士纳执掌IBM,带领这家陷入危机的蓝色巨人重新崛起, 重塑了整个IT行业的格局

了解更多

人物简介

郭士纳

路易斯·文森特·郭士纳 (Louis Vincent Gerstner, Jr.)

  • 出生:1942年3月1日,纽约州长岛
  • 教育:达特茅斯学院工程学士,哈佛商学院MBA
  • 职业经历:麦肯锡顾问、美国运通总裁、RJR纳贝斯克CEO、IBM董事长兼CEO
  • 核心贡献:挽救濒临解体的IBM,推动从硬件向服务转型,确立了IBM在企业计算领域的领导地位

郭士纳是一位非科班出身的IT巨头掌舵人,在IBM最艰难的时刻接手, 凭借其务实的管理风格和对市场的敏锐洞察,打破了IBM内部的官僚体系, 终止了拆分计划,聚焦核心业务,带领IBM重回巅峰。他的自传《谁说大象不能跳舞》 成为全球商业管理的经典之作。

核心成就

郭士纳执掌IBM的9年间,推动了一系列影响深远的变革,让蓝色巨人重焕生机

终止拆分计划

上任后立即叫停了拆分IBM的计划,坚持一体化战略,保住了IBM的完整性, 为后续的服务转型奠定了基础。

服务化转型

推动IBM从硬件制造商向IT服务提供商转型,成立全球服务部, 使服务业务成为IBM的核心收入来源。

聚焦企业市场

放弃消费级PC市场的激烈竞争,聚焦高价值的企业级计算市场, 强化了IBM在大型机、软件和企业服务领域的优势。

财务扭亏为盈

1993年IBM亏损81亿美元,到1994年实现盈利30亿美元, 到2002年离任时,IBM的市值增长了800%,成为全球最有价值的公司之一。

经典语录

谁说大象不能跳舞?

— 郭士纳 《谁说大象不能跳舞》

我按照原则而不是程序实施管理。

— 郭士纳 管理理念

市场是一切行动的出发点。

— 郭士纳 经营哲学

战略的执行比战略本身更重要。

— 郭士纳 管理智慧

变革历程

1993年

郭士纳出任IBM董事长兼CEO,此时IBM濒临破产,年度亏损达81亿美元。

1994年

IBM实现扭亏为盈,盈利30亿美元,郭士纳的改革初见成效,停止了拆分计划。

1995年

收购Lotus Notes,强化软件业务,开始向服务导向转型,推出"IBM全球服务"战略。

1997年

IBM深蓝超级计算机击败国际象棋世界冠军卡斯帕罗夫,展示了IBM在技术领域的实力。

2002年

郭士纳卸任IBM CEO,此时IBM市值从上任时的290亿美元增长到1600亿美元,成为全球最具价值的科技公司之一。